Инсайды ГЕО: Вьетнам, социалистический, но с дикорастущим профитом

Инсайды ГЕО: Вьетнам, социалистический, но с дикорастущим профитом

Leadrock Network

Вьетнам для арбитража — страна с высоким потенциалом. В отличие от европейских гео, это только развивается: объем покупок тут растет очень быстро. Пользователи хотят покупать и открыты к рекламе: им еще не приелись многочисленные предложения с супер акциями, подарками и мега инновационными товарами, которые без тени эмоций пролистывают юзеры более развитых гео.

По статистике, электронная торговля во Вьетнаме растет на 35% в год, это в 2,5 раза быстрее, чем в Японии. Обойти стороной этот рынок — преступление против профита. Куда же без знаний особенностей этого гео?

Важные данные по Вьетнаму

  • Население: 96,02 млн (50,5% женщин и 49,5% мужчин)
  • Пользователи интернета: 64 млн. (67%)
  • Мобильные интернет-пользователи: 35,8 млн. (77%)
  • Активные пользователи социальных сетей: 55 млн. (57%)
  • Средний возраст пользователя интернета – 30,9 года.
  • Средний уровень годового дохода – 3 564$.

Возрастной состав населения Вьетнама

0-14 лет: 24,1%

15-24 лет: 17,22%

25-54 лет: 45,05%

55-64 лет: 7,81%

65 лет и старше: 5,82%

Покупают все, часто и много — экономика страны развивается, люди ищут больше удобства и выгодных предложений. В результате 84% пользователей покупали в интернете хотя бы раз в месяц. По этому показателю Вьетнам проиграл лишь Таиланду — там на 1% больше.

Почему вьетнамцы покупают в интернете?

Добавьте описание

Не ради забавы. Им важно:

  • удобство
  • возможность сравнивать цены
  • покупать товары, которых нет оффлайн
  • находить выгодные предложения и акции.

Потребители склонны доверять информации и отзывам в интернете. Мало пользователей клюют только на рекламу: им важны социальные доказательства. Если их нет, то вьетнамцы смотрят на бренд, особенно те, кто относится к обеспеченному классу покупателей (таких 18%).

Ах да, важнее отзывов могут быть только рекомендации друзей и родственников. Давайте посмотрим в процентном соотношении, на что вьетнамцы обращают внимание перед покупкой:

  • отзывы — 9,9%
  • бренд — 9,8%
  • рекомендации друзей и родственников — 11,5%
  • только рекламные объявления — 0,2%
  • качество сайта — 8,2%
  • наличие онлайн-обзоров или видео о товаре — 8%
  • информация о товаре в соцсетях — 8,3%.

Распределение ровное, поэтому при запуске рекламных кампаний лучше учитывать сразу все факторы, чтобы они повышали конверсию предложения.

Географические различия: север и юг Вьетнама, город и деревня

Добавьте описание

Пользователи севера и юга сильно различаются между собой. Еще лучше таргетироваться на крупные города: сельская местность до сих пор имеет много проблем, так что там не до онлайн-шопинга.

Пользователи южной части покупают больше, они уже готовы к инновациями и всему новому. Ценовые акции для них не так привлекательны, важнее функционал, эффект, эксклюзивность, само объявление. А вот на севере подарки, акции и низкие цены — наиболее частый мотив к покупке.

Электронная коммерция более развита на юге. Если ваш товар — абсолютная новинка, то лучше продвигать его здесь. Непримечательные товары решающие основные потребности лучше будут продаваться на севере, к тому же, трафик там дешевле.

Типичный вьетнамский интернет-покупатель

Обратимся к статистике и составим портрет типичного покупателя во Вьетнаме.

Вот какие данные были получены в исследовании вопроса: “Как много раз вы покупали что-нибудь онлайн?”

Добавьте описание

Как видите, большая часть уже поддалась соблазну покупать в интернете. Самое интересное: люди в возрасте от 35 лет покупали больше, чем те, кто моложе. Хорошая новость, ведь большинство товарных офферов созданы именно для них.

В тоже время другие данные показывают, что 99,7% хоть раз посещали интернет-магазины, а 72% заходят туда каждый день.

Дальше посмотрим, как много покупок делают пользователи Вьетнама?

88% хоть раз что-нибудь покупали. Более подробная информация на диаграмме ниже:

Добавьте описание

Далее — с каких устройств покупают вьетнамцы? Стоит ли таргетироваться только на мобильные устройства в социальных сетях или, например, трафик на десктопы тоже может принести профит?

Добавьте описание

Популярнее всего ноутбуки и домашние ПК — с них много покупают, много посещают интернет-магазины, они есть практически в каждом доме. Во Вьетнаме много мобильников, но с них заходят в интернет-магазины мало, так как в основном это бедные пользователи из деревень. Далее по популярности идут смартфоны и планшеты — аудитория для таргетинга есть, но зацикливаться только на ней не стоит.

А что в корзине интернет-пользователя?

Популярные категории товаров среди вьетнамских пользователей — мода, бытовая техника, еда (сюда можно отнести и БАДы для здоровья, добавки к питанию, растительные средства для похудения), мобильная техника и косметика.

Добавьте описание

Чек последней покупки небольшой — 17,6$, хотя 8% пользователей утверждают, что они заплатили за последний заказ 240 долларов. 77% пользователей оплачивали заказы при получении и отметили этот способ для себя приоритетным. Это связано и с недоверием (три четверти боятся платить вперед), и с низкой популярностью онлайн-банкинга во Вьетнаме: люди везде платят наличными.

В рекламных объявлениях вьетнамцев привлекает упор на здоровье, натуральность и улучшение самочувствия. В последние годы они придирчиво относятся к качеству товаров, поэтому природный состав — важное преимущество при выборе. Также они более лояльно относятся к традиционной рекламе, а не к чему-то очень креативному, чем обычно грешат азиатские промо.

Мужчины: типичный портрет покупателя

Хотя пользователей-мужчин больше, покупают они меньше. Первое, что бросается в глаза — то, что вьетнамцы очень низкорослые и худые. В большей степени для них актуальны не похудалки, а средства, которые позволяют набрать мышечную массу. Также нередко они покупают адалт-товары.

Добавьте описание

Также мужчины во Вьетнаме много курят — средства для отбеливания зубов, свежего дыхания и против курения пользуются популярностью. 

Женщины: типичный портрет покупателя

Вьетнамские женщины — продвинутые интернет-покупательницы, большую часть покупок они совершают лично для себя. Это косметика, одежда, предметы личной гигиены, развлечения. Например, городские вьетнамские женщины в возрасте от 20 до 45 лет тратят 18% своего ежемесячного дохода на одежду. Они не боятся сложных и инновационных продуктов для ухода за собой.

Добавьте описание

В этой стране первенство по интернет-шопингу находится у женщин. И здесь дамы — самая привлекательная группа для слива трафика. В сфере одежды и красоты 80% покупок делают именно они, а женщины в возрасте 35-44 лет заказывают в интернете больше всех.

В деревенских регионах тема курения у женщин также актуальна. А еще загар — удел низшего класса, поэтому вьетнамские девушки готовы на все ради отбеливания кожи.

Инсайды ГЕО: что нужно запомнить про Вьетнам для слива трафика

  • интернет-шопинг в стране развивается огромными темпами, это гео с большим потенциалом
  • больше покупок совершают женщины, чем мужчины
  • аудитория Севера и Юга имеет различия, есть смысл тестировать регионы отдельно
  • вьетнамцы ценят качество, натуральность, положительное влияние товара на здоровье
  • мобильный трафик имеет хорошие объемы, но более популярен для покупок десктоп
  • 88% пользователей Вьетнама делали покупки в интернете.

Вьетнам — страна, в которой люди хотят и готовы покупать, а реклама в интернете еще не успела им надоесть. Они ценят традиции, но открыты ко всему новому. Растущий каждый год доход позволяет им заказывать в интернете товары, которые будут улучшать качество их жизни.

Актуальные офферы на гео Вьетнам

Money Amulet — талисман богатства

Добавьте описание

Апрув: 45,3%

Выплата: 10$

Breath Pearls Fragrant Breath Chewing Pills — жевательные капсулы для свежего дыхания

Добавьте описание

Апрув: н/а

Выплата: 10$

Bottokan Tooth Whitening Powder — отбеливающий порошок для зубов

Добавьте описание

Апрув: н/а

Выплата: 11$

Magic Snow Cream — крем для отбеливания кожи

Добавьте описание

Апрув: н/а

Выплата: 11$




Создано с помощью Tgraph.io