Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина

Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина


Выгодные ниши для открытия интернет-магазина сегодня

Товары повседневного спроса

Объем рынка интернет-торговли товарами повседневного спроса (FMCG) в России в 2019 году превысил отметку в 27,7 млрд рублей.

Например, онлайн-продажи кофе, шампуней и кормов для животных выросли на 125%, 103% и 122% соответственно. Для сравнения — их скромный рост в физических точках: 0%, 2% и 9%.

Похожая ситуация наблюдается и в других популярных категориях: продажи воды онлайн выросли на 33% (офлайн — 6%), молока — 32% (офлайн — 6%), средства для стирки — 82% (офлайн — 0%), подгузники — 87% (офлайн — минус 7%), корм для собак — 96% (офлайн — 11%).

Продукты питания (в том числе готовые блюда)

Онлайн сегментом интересуются и традиционные офлайн-игроки. Свой интернет-магазин есть у таких магазинов, как «МАГНИТ», «ОКЕЙ» «Азбука Вкуса» и Perekrestok.

В эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Привезти продукты из супермаркета к вам домой помогут сервисы iGooods или СберМаркет (бывший Instamart).

Доставка готовых блюд из точек общепита тоже очень актуальна. «Яндекс.Еда» и Delivery Club даже организовали бесконтактную доставку на время карантина. Так что теперь доставка любимых блюд из ресторанов не только удобна, но и безопасна.

Товары для дома, дачи и ремонта

Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке, а после объявления карантина в России отмечен взрывной рост спроса на товары для ремонта и обустройства дома.

Интерес к этим товарам объясняется тем, что многие покупатели из-за кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.

DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте интернет-торговли, DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.

DIY — это единственная категория, где активные покупатели делают выбор онлайн, а покупку часто совершают оффлайн (это больше касается товаров для ремонта). То есть тут нужен и онлайн, и офлайн-магазин.

Детские товары

Спрос на товары для детей в онлайн-пространстве растет каждый год. Люди не экономят на детях.

Особой популярностью у россиян пользуется детское питание. Его покупают в 6,7 раза чаще, чем обычно. Продажи подгузников выросли в три раза, а товарами для кормления и ухода за ребенком интересуются в 2,8 раза чаще. В пятерку самых продаваемых товаров вошли также игрушки, одежда и обувь.

Узкоспециализированные товары

Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.

Самые перспективные товарные группы для интернет-магазинов:

Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на 10–15%. Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш стоит обратить внимание на товары для здорового образа жизни.

Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, какой-нибудь интернет-магазин марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги.

В этой нише можно неплохо выделиться из общей массы, как сделал узкоспециализированный онлайн-магазин BlackSocks.com. До того, как они добавили в свой ассортимент что-то кроме носков, они долгое время продавали только, внимание, подписку на носки. Эта фишка привела к тому, что оборот магазина сейчас исчисляется десятками миллионов долларов в год.

Или пример попроще — онлайн-магазин неоновых вывесок Homeneon.ru. Стильно и эксклюзивно, цена — выше среднего. То, что нужно для узкоспециализированного магазина.


Общие тренды

В первую очередь, покупатели смотрят на цену

Кроме выбора ниши, интернет-предпринимателю стоит знать общие тенденции рынка онлайн-торговли. Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.

Опрос «Яндекса» показал, что для 64% посетителей «Маркета» цена — самый важный критерий. Кроме того, число людей, сортирующих на «Маркете» по цене, с каждым замером растет.

Продолжают расти продажи с мобильных устройств

Важный факт: сайт магазина должен быть доступен для пользователей мобильных устройств. Это обуславливается тем, что огромный процент онлайн-покупок делается именно при помощи гаджетов и смартфонов.

Люди чаще выбирают доставку в постаматы и ПВЗ

65% покупателей считают, что важнейшей характеристикой доставки является стоимость, а 43% — сроки. Поэтому большая часть покупателей выбирает доставку до ПВЗ логистической компании, магазина или ПВЗ магазина как самые дешевые и непривязанные ко времени типы доставки.

Самый распространённый способ доставки — самовывоз: из магазина, пункта выдачи или постамата. Хотя бы одним из этих вариантов пользовались больше 90% опрошенных. Посылки в постаматах получает пока сравнительно небольшая часть онлайн-покупателей, однако их доля растёт.


Что делать начинающему бизнесмену

  1. Если хотите открыть интернет-магазин, не выбирайте традиционные ниши вроде бытовой техники, электроники, одежды, обуви. Там высокая конкуренция и большой «порог входа» (но если у вас оригинальный товар, в «одежду» можно попробовать).
  2. Сейчас самыми привлекательными нишами выглядят товары повседневного спроса, товары для дома, ремонта и дачи, детские товары.
  3. Проверьте, есть ли спрос на конкретные товары, которые вы хотите продавать.
  4. Расширяйте ассортимент и старайтесь не завышать цену.
  5. Если собираетесь продавать дорогой товар, он должен быть узкоспециализированным или редким. Ориентируйтесь на спрос покупателей с высокими доходами.
  6. Адаптируйте свой интернет-магазин под мобильные устройства.
  7. Организуйте те способы доставки, которые удобны вашим покупателям.
  8. Продавайте товары в максимально возможном количестве регионов. Организуйте логистику — люди из провинции стали охотнее покупать товары с доставкой.
Создано с помощью Tgraph.io