Бизнес кейс: бизнес на продаже мужских браслетов в инстаграм

Бизнес кейс: бизнес на продаже мужских браслетов в инстаграм

Real Cash

Привет, давай знакомиться, расскажи немного о себе и твой предпринимательский опыт (первые попытки, проекты, чем ты занимаешься сейчас).

Привет) Мне 20 лет. Сам я из маленького поселка, под названием Актюбиснкий, 350 км от Казани. На данный момент живу в Казани. Заканчиваю 2-ой курс КНИТУ - КАИ. Думаю уходить оттуда. Мои первые попытки в бизнесе начались в 11 классе. В конце 11-го класса, весной оказывал помощь людям: перекапывал огороды, сажал картошку и выполнял всякую хозяйственную работу. Денег заработал не очень много, но зато это были мои первые деньги. Этим же летом занялся производством веников для бани, сауны и частных домов. По деньгам также вышло неплохо. Затем я переехал учиться в Казань. Здесь я поставил стойку (аттракцион) в парке Горького. - "Лопни шарик" назывался. Работал с сентября до октября месяца. В день делал минимум 2 000 тысячи, самое большое 6 000 тысяч. В октябре лавочка прикрылась. Дальше я много читал и искал новое дело.


Браслеты из гильз - как тебе пришла эта идея и почему ты решил ей заняться?

В конце октября месяца 2015 года, я смотрел трансляцию в Перископе, там вещал Илья Дерягин (кстати, в дальнейшем я у него купил личный коучинг). В этой трансляции он затронул идею про браслеты, то что в Америке делают браслеты с гильзами, и было бы неплохо здесь такие же делать, только из наших отечественных гильз. Долго не думаю, проанализировал Российский рынок, ни где такие браслеты не нашел. И в общем с этого момента и начал делать браслеты ручной работы из гильз. Сделал логотип, придумал историю создания бренда, заказал первые необходимые материалы и сделал первую коллекцию браслетов, создал группу в ВК и Инстаграм.


Я так понимаю, ты являешься производителем? Если да, то расскажи как устроен весь процесс, если нет, то где закупаешь?

Да, я сам их делаю. Закупаю материал Paracord550 - это легкий полимерный трос, изготовленный из нейлона, изначально использовавшийся в стропах парашютов. Очень крепкая веревка, выдерживает вес в 240 кг.

Потом закупаю гильзы , обычно беру в тирах Казани, 3 000 гильз стоят 500 рублей. Еще я закупаю сердечник, чтобы была основа. Затем я это все склеиваю специальным клеем, и браслет готов. Сам процесс изготовления 1 - го браслета занимает 10 минут. Я их делаю качественно, для меня это важно. Если допустим у клиента слетела гильза или что - то еще произошло (иногда бывает и такое), я отправляю ему новый браслет.

Давай начнем с целевой аудитории - кто эти люди, где их искать, как приманить и зачем им это нужно?

Моя ЦА - это люди, которым интересна военная тематика. Страйкболисты, Милитари, Военные и т.д. Первых клиентов я находил в ВК, в стракбольных группах. Писал администраторам и предлагал сделать совместный конкурс. Много групп обошел, не все соглашались. В итоге разыгрывал с теми, кому было реально интересно.

Первого клиента я нашел в ВК, у него свой магазин военной тематики в Сочи. Заказал он у меня 10 браслетов по 500 рублей, на 5 000 рублей в общем. Кстати этот мужик, играет в страйкбол вместе с Галустяном. 


Лучший канал продаж, расскажи о нем, если это инстаграм, то как оформить страницу и привлечь клиентов. (желательно с примерами)

Лучший канал продаж - это безусловно Инстаграм. Я посмотрел курс от БМ : "Реальный Инстаграм"- курс вообще огонь. Там очень четко говорилось о том, как оформить свой аккаунт в Инстаграм.

Armlet - мужские браслеты с гильзами

Самое главное что я понял в Инстаграме это то, что качественный фотоконтент решает все. 

Нужно делать хорошие и яркие фотографии, людей это очень цепляет.


Ты мне сказал, что уже отправлял браслеты в Америку, ЮАР, Германию, Канаду, Малайзию, Англию, Израиль. Как тебе удалось выйти на Европейские рынки?

Да, я действительно вышел на Европейские рынки. Первый заказ, был сделан через Инстаграм из Великобритании, 5 браслетов на 3 500(75$) рублей.

Для этого случая я создал PayPal. Сначала клиент скидывает деньги, и только потом я отправляю браслет. На этот рынок мне удалось выйти благодаря крупным Европейским сообществам, тематика которых была Страйкбол, Военка, Милитари. Включал программу в InstaSoft и активно начинал подписываться по их базе. И тем самым в итоге вышел на эти рынки.

На тот момент у меня в первом аккаунте 7 123 подписчика\ во втором 4 910 подписчика. 

Скоро обгонал своего главного конкурента из Америки (@beararmsbracelets). У него 8 219 подписчиков. Это он придумал делать такие браслеты. Его проект был на Kikstartere.


Давай вернемся к производству и цифрам. Какая себестоимость? Какая прибыль?

Себестоимость одного браслета сейчас = 70 руб.

Это 2 гильзы, 1 метр паракорда, сердечник, клей, визитка и фирменная упаковка.

Один розничный браслет стоит = 1 390руб.

Один оптовый браслет стоит = 590руб.

Первые продажи пошли в конце января, за февраль месяц я сделал = 18 550 рублей чистыми.

В марте месяце у меня заказали с Израиля оптово на 38 000 руб.+ розничные продажи = 42 488 рублей чистыми.

В апреле месяце заказали с Малайзии и с ЮАР + розничные продажи , вышло = 52 450 рублей чистыми.

В Мае месяце продаж практически не было, сделал всего = 8 000 рублей.

Сейчас июнь, есть розничные продажи, также в конце месяце закажут 2 крупных магазина "Экспедиция" и "Grey Shop", + еще пару человек хотят купить оптом , по моим расчетам, за этот месяц я должен буду сделать минимум 70 000 рублей.


Кто дизайнер всей продукции?

Дизайнера у меня нет. Я заказал лишь один логотип медведя "ARMLET" на воркзиле и использую его везде.


Какие планы по развитию данной ниши?

Хочу чуть позднее подать заявку на Boomstarter и на Kikstarter. Делать и продавать лучше своего главного конкурента с Америки. Стать №1 в данной нише. 


Какие каналы продаж ты еще не задействовал и планируешь тестировать?

Основной канал продаж в Инстаграме.

В ВК почти не использую, Facebook пока тоже.

ВК и FB обязательно буду использовать, сейчас работаю над этим.

Всего за рекламу браслетов я вложил = 3 000 руб.

Поэтому, я думаю в этой нише ещё многое можно сделать


Создано с помощью Tgraph.io